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艺人的幕后推手
【来源:三联生活周刊 】
核心提示：“这是一门偏财行业，没有评判标准，约满就不应该叫解约，相互选择是正常的。在国外，艺人处于起诉阶段，他的戏是不可以播出的，中国并没有这规定。”
李洋说：“演艺经纪制度是演员涨价很重要的助推力量。”
中国艺人的经纪人与电视剧的兴盛有很大关系，最早入行的王京花、常继红都是做电视剧演员起家。用剧本策划李洋的话说，她们是大姐大，也是保姆型经纪人。王京花是花姐，常继红是常姐。王京花就是典型的例子，早年陈道明看到她带着戴娆，觉得她能干，聘请她做自己的助理。社会上把明星身边的人统称为经纪人，实际上是有等级区分的。好莱坞的大牌会请一位管理者，譬如汤姆·克鲁斯的管理人会从CAA雇用经纪人，这种贴身经纪人会经常变换，唯有管理人手中握有和明星的合约。凡是和钱、时间有关的事归经纪人管，和媒体、社会形象有关的归宣传，为明星料理琐事的是助理。
王京花
由于陈道明的江湖地位，王京花旗下慢慢集结了一些年轻艺人，经她从无到有培养的有佟大为、夏雨、小宋佳、江一燕等人，并且签了一些港台艺人的内地代理，刘嘉玲、关之琳之类。但陈道明是她的LOGO，所以她是不从陈道明那里提成的，只是挂经纪人的名号。根据明星地位的高低，经纪人和明星之间可能是宾主、朋友或者干妈的关系。常继红从最大的电视剧制作公司海润起步，她负责的从一张白纸到明星的艺人有刘烨、孙俪。
王京花和下属聊过如何处理经纪人与艺人的关系，她认为如果和艺人做朋友，艺人会对经纪人的要求更高，但如果不是朋友，互相没有信任感。有很多一出道就走红的明星会请亲戚做经纪人，章子怡、赵薇、蒋雯丽、李冰冰、徐静蕾，都是这种类型，家人的优势是完全不存在猜疑，肥水不流外人田，劣势是如果家属不专业、不晓事，只会给艺人坏事，这样的例子比比皆是。
范冰冰
第一代经纪人郝为就认为，亲属做经纪人弊大于利，演员是情感波动最大的一群人，他们闹情绪的时候，家人很难站在理性的角度思考问题。同样，经纪人和演员亲如一家的时候也会犯这样的错误，但一个成功的经纪人又不可能不和演员交朋友，恩威并施的分寸稍微把握不好，就会影响合作。尽管艺人与经纪人会签下一纸合约，实际是没有法律约束的。郝为说：“这是一门偏财行业，没有评判标准，约满就不应该叫解约，相互选择是正常的。在国外，艺人处于起诉阶段，他的戏是不可以播出的，中国并没有这规定。”因此合约等于一纸空文。
大牌经纪人真正能控制艺人的无非两种手段：一是长年相处形成艺人对她们的依赖；二是经纪人在圈中的人脉。
当影视公司开始专门开辟艺人事务部的时候，手下有艺人的经纪人可以在公司名下成立单独的工作室。像华谊同时拥有制作能力的公司，艺人看中的不是它的经纪能力，而是制作资源，可以在大片中插个角色。王中军在美国生活过，他最早把好莱坞的艺人管理引进中国。这种模式对保姆式经纪人是个冲击，再深的交情也不能让制片公司不用自家艺人而用你的，除非你的艺人有票房号召力，但真正能抽成比例较大的一定是新人。王中军的做法是垂直管理，大腕的经纪人也会拥有助理。
有实力的艺人渐渐不满足于和他人分享经纪人，假设他每年可以赚6000万元，经纪人抽成10%是600万元，而他成立工作室，雇佣几个人为自己服务的成本不过100万元，还能享受专职服务，衡量计算后高下立见。内地最早成立个人工作室的应该是徐静蕾的“鲜花盛开公司”，无工作室之名，行工作室之实。有些艺人一直也是单干，杨思维认为，工作室和个人经纪的区别在于是否有投资和战略合作。她在范冰冰工作室除了打理范的形象，还要做一些影视项目和其他品牌的娱乐营销。
在范冰冰成立工作室后，她就想起了在王京花手下工作的杨思维。当时范冰冰有个助理跟了她8年，杨思维据此认为范一定是好相处的人，因为这个行业流动性非常大。后来网上传说助理结婚，范冰冰送房子的消息有误，实际情况是范冰冰送了房子的首付。
普通助理的薪水很低，现在高也不过三四千元，杨思维在传媒大学读书期间开始在经纪公司做宣传，当她带着4个艺人，拿2500元工资时，她在电视台工作的同学收入过万元。几年后，她的同学们依旧收入过万元，但她早已跻身金领。她认为合格的经纪人应该具备以下素质：个人能力、抗压力以及没有私人时间。
宣传对范冰冰的作用正是以她成立工作室为分水岭，此前关于她“潜规则”、“包养”的传闻一直没有中断过。她签的第一份经纪约是琼瑶公司，形式是按小时，在选择上比较被动，为了解约她妈妈卖了开的小店。在华谊的时候，她得到《手机》里武月这个角色，起初她不想演小三，事实证明这个角色使她摆脱了“金锁”。2007年她从华谊出来，投资并主演电视剧《胭脂雪》和《金大班》。2008年，她的工作室成立宣传部，先是整理了一下关于她的负面新闻，逐一和媒体沟通，树立她豪爽、独立、自信的形象，因为如果她是一个拥有独立工作室的女性，包养的传言就不攻自破。
与别的艺人相比，范冰冰的事务更多一些。从2005年她接到松下代言开始，她有许多国际产商的合作，比如奔驰、欧莱雅、卡地亚之类，这些产品对明星的需求不仅是外形，还要有个性，当个性与产品诉求契合，就很容易接到大单子。杨思维举例说：“LV在展现女王范儿的时候，亲密合作伙伴就会找巩俐、范冰冰，而香奈尔则选择周迅、汤唯来体现他们的风格。市场很大，每个品牌的诉求不同，演员的属性也不同，其实不存在非你不可的竞争。”
范冰冰最重要的长项并不是外形，而是情商高、肯吃苦。最新的诺基亚N9的广告词，就是根据她说过的一句话：“我经得起多少诋毁，就承受得住多少赞美。”
同时，她的工作室也要经常为她处理危机公关。和王学圻在发布会上“牵手”的新闻，相对于身经百战的范冰冰，军人出身的王学圻就是苦恼。新闻出来的第二天，王学圻要参加《赵氏孤儿》在成都的宣传，必须面对媒体，当天杨思维打电话告诉他，不要喧宾夺主影响了电影宣传，先和陈凯歌打个招呼，主动坦诚地面对媒体，表达自己的想法。
艺人为主体的工作室，艺人的个人意愿会高于利益。接李玉的《观音山》，曾经在工作室会议上引起一番争执，其他人都反对，理由是那个角色只有十几岁，怕范冰冰演绎失败，但她感兴趣的就是少女身份，因为她觉得再不演，自己以后就更没机会了。她接戏不开价，宗旨是：不愿意多赚同行的钱，与同级别女星相比片酬高或低不是身价的标准，好的电影高于一切。
除了国际品牌，她还有各种奇奇怪怪的代言，拖鞋、糖果、假发……拍3天广告就抵得上拍一部戏。电视剧演员想进入电影圈的原因之一就是国际品牌代言，电视剧明星代言的多是洗衣粉、家电这些接地气的产品，奢侈品只找电影明星。范冰冰并不会因此放弃电视剧市场，只不过她的电视剧基本是由自己的工作室投资。曾经有人出2500万元买她30天的档期，她认为她拿走这么多钱，制作成本一定会挤压，长期看对她个人形象也不好，于是没有同意。
早期经纪人的低收入低门槛使得这一行鱼龙混杂，工作人员大多很年轻，不能分辨是非，反而会被艺人的负面情绪影响。很多艺人处于心理亚健康，有被害妄想症。宁财神曾和杨思维讨论过一个剧本，关于女演员如何暗斗。杨思维把这类女演员分为三种：“太早到达某个位置，不能接受被超越；太不容易到达某位置，过分珍惜；太想要上位，把别人拉下来。宁财神举了个例子，很多女演员小时候跳舞，舞蹈很残酷，只有一个领舞，她必须超过所有人。演员所有的钱必须她出场才能赚到。”由这些衍生出的行业信任感也相当脆弱，前一辈的经纪人之间几乎不交流，新一代的还好些。
杨思维一度工作得很沮丧，总要和别人解释范冰冰没怀孕之类狗屁倒灶的事情，讨厌人家说经纪人行业素质低下。有一位老经纪人和她讲：“不是每个经纪人都能看着艺人坐上老板的车去吃饭的。”她庆幸自己没遇到过这种糟心的事，可不免也怀疑工作的价值感，一度在宁浩工作室兼职做制片人，在她看来，电影才是梦想。后来她和范冰冰去灵隐寺礼佛，看到因为范主动排队对周围人的影响，杨思维突然想明白了。“她影响力比我大多少倍，但我能影响她。人可以为别人的梦想而活，她值得周围的人为她付出。”
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